Nowoczesna firma

Wzrost sprzedaży to kwestia podstawowa na ścieżce do zawodowego sukcesu. Jak to zrobić? To pytanie zadają sobie i menadżerowie i pracownicy, albowiem każdy pragnąłby posiąść ową istotną umiejętność. Należy przestrzegać kluczowych zasad.

więcej tutaj

Autor: Jeffrey Zeldman
Źródło: http://www.flickr.com
Najważniejsze: systematycznie kontrolować i modyfikować firmowy system sprzedaży. Nie możemy zadowalać się tym co jest, bo zawsze może być lepiej. Starajmy się dopasować zatem do zmieniającego się rynku oraz konkurencji.

Nie przywiązujmy się do obecnie stosowanych metod. Możność wdrożenia innowacyjnych metod oraz narzędzi pracy, wypracowanie metod jej uproszczenia to strategie indywidualne, które mają sprawić, iż nasza praca stanie się skuteczniejsza, bardziej wydajna, a w efekcie mniej stresująca.

Wokół wciąż pojawiają się szanse. Żeby je wykorzystać należy posiadać wiedzę co dzieje się w branży. Musimy korzystać ze spotkań, targów, konferencji i innych wydarzeń. Przede wszystkim szkolenia sprzedażowe dadzą podpowiedź na to, w jaki sposób lepiej trafić do klientów. Silne, długoterminowe relacje z klientami są bardzo cenne. Tak powstaje przywiązanie, lojalność, przyjaźń.

Uświadomienie klienta: że nie zostanie oszukany, że jakość jest najwyższa, że zobowiązania będą dotrzymane, że nic nie będzie ukrywane i w spokojnej atmosferze – spowoduje, że klient sprawnie odeprze ataki konkurencji. Rozmawiajmy z klientami oraz słuchajmy ich obserwacji z racji iż ich wnikliwe słuchanie czyni cuda! Klient chce czuć się ważny, dostrzeżony i bezpieczny. Tylko wówczas chce współpracować.

Aby wszystkie warunki zostały spełnione, potrzebne jest zaufanie pracowników, uznanie i stosowna komunikacja w zespole. Zatem nie dziwi, że firmy kładą tak wielki nacisk na szkolenia z zarządzania zespołem – polecamy. Na dobre wyniki pracowników składa się wiele czynników, ale głównie jest to: uzgodnienie założeń i strategii działania zespołu, ustalenie zasad współpracy oraz poczucie odpowiedzialności w zespole. Pozytywne relacje pracowników procentują.