Problem polega na tym iż handlowcy sprzedający analogiczne artykuły, a nawet identyczne, konkurować mogą praktycznie jedynie ceną. Ponieważ gros artykułów jest do siebie podobnych, tak znaczący może być marketing – czyli przekonanie prawdopodobnych klientów o tym że nasza propozycja będzie najlepsza.
Nawet gdy cena nie odbiega od średniej za dany towar zazwyczaj można wabić ponadplanowymi atrakcjami.
Kliknij tutaj, sprawdź ofertę marketing mobilny naszej firmy a na pewno znajdziesz coś interesującego. Mamy bardzo atrakcyjne stawki, więc się nie rozczarujesz!
Zależnie od typu artykułu może to być przedłużona gwarancja czy poszerzona o elementy na ogół nie naprawiane gratisowo, jak np. zarysowanie przedmiotu itd.. Możemy też zastosować zabieg polegający na przekonaniu klienta iż kupując u nas stanie się on członkiem elitarnej grupy. Sposobem na to jest zazwyczaj pokazanie w reklamie jakiejkolwiek modnej osoby.
Jednak wszelkie te działania muszą w jakiś sposób trafić do prawdopodobnej klienteli. We współczesnym cyfrowym świecie najważniejszym chyba kanałem komunikacji jest internet co widać na przykładzie strony
Dzisiejszy klient pragnie mieć łatwy i realny kontakt ze sprzedawcą, a sieć internetowa do tego celu nada się idealnie. Nie znaczy to, że klasyczne kanały informacji bądź kontaktu z konsumentem tj. gazetki promocyjne zanikają, zostały one jedynie wzmocnione poprzez odmienny kanał informacyjny. Moim sądem gazetki promocyjne rozdawane np. w hipermarketach będą jeszcze długi czas podstawowym sposobem na przekazanie informacji o ofercie.